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您现在阅读的是 2015年5月刊

刘国昊:放下鼠标,敷面膜
本报记者 > 杨晓萌

大学生兼职网、微信平台开发、公益众筹,刘国昊每一步都和“互联网+”有关。如今,他却放下鼠标,卖起了面膜,看似不搭嘎的背后,是“互联网思维”的又一次延伸⋯⋯

近来,国内面膜行业混乱,负面新闻使消费者对国产面膜产生信任危机。

“小米”不好好做手机,正准备和其他品牌合作推出“小米面膜”,可以说,面膜市场竞争激烈。刘国昊非蹚这趟浑水,信心何来?他的回答是技术创新、渠道推广、团队建构。

聚焦细分市场

从大学生兼职网到微信平台开发,再到公益众筹,刘国昊的前三步棋都和“互联网+”有关,但这次他有了一个大转向——卖面膜。

目前,他所运营的一家生物科技公司,开发了“寻美人”竹纤维面膜,并已取得较好市场效果。现正研发针对高校市场的“他”“她”系列情侣面膜。“我们与山东大学淄博生物医药研究院合作开发的这款面膜已经研发成功,目前在进行校园市场预热”,新产品将在6月初上市。

原有的公益众筹哆啦梦网虽还未下线,但已停止运营。

网站刚上线时曾获得较快发展,并得到天使投资人青睐。“但面临的问题比较多,如盈利模式不清晰,盈利有道德风险,众筹行业整体发展疲乏等”。刘国昊坦言,做这个项目耗费了大量时间与金钱,一直比较辛苦。

就该项目,刘国昊还曾与“真格基金”的王强有过一次沟通,王强给出的意见是,等自身有了一定资本之后再去做公益众筹会更好。

创业伊始,4个人的团队,如今有了生力军的加入。

刘国昊介绍,以前公司技术骨干杨海洋、财务马人杰、业务开展王旭继续负责原来的互联网公司,自己主要是和新团队运营生物科技公司,并负责宣传广告公关。

新加入的市场部总监蒋若黉和项目推广部总监王克,都是英国的海归,两个人的创新能力非常强,加之两人的外企工作经验,使团队的执行力提高了一大截。电商部总监魏浩被称为公司的“小诸葛”,而视觉设计部总监马千里则操刀公司所有设计,还有负责人事行政的王媛。

面膜虽属于传统行业,但他们的新产品研发及上市都贯穿了互联网思维。

刘国昊举例说,在产品研发上,让我们的“寻美人”几千名粉丝一起进行产品设计及开发。
产品销售、产品宣传主要以线上渠道为主。产品消费者主要是年轻人,他们的生活方式也决定了我们的推广方式,线上的优势是能让品牌快速崛起,销售成几何式增长。自媒体的广告形式,用很低的成本就能取得非常好的宣传效果。

目前,面膜品牌较多,市场较混乱,但这也是个机会。刘国昊认为,他们的产品是与山东大学淄博生物医药研究院合作开发的,技术上过硬。“我们都是90后,都有过互联网行业经验,相信我们的产品能在高校市场占据较大份额”。

押注团队协作

校园创业的困难很多。刘国昊结合自身情况,介绍了校园创业难在哪里的问题。例如,大多数人开始时没资金、没人脉、没经验,刘国昊认为,这些是从客观情况看。主观方面,更重要的是大学生本身还不具备创业的基本素质,包括市场判断能力和商业嗅觉。

这也是为什么刘国昊要数次参加校园创业大赛的原因,“我参赛的初衷是为了检验自己的商业嗅觉。赢得奖金、开拓视野、拓展人脉都是次要的”。 随着参赛经验的累积,基本的商业素质如商业计划书写作、演讲能力、行业资讯积累等都有提高。

刘国昊坦言,自己有很多想法,但如果要靠亲身实践的话,会花费巨大的机会成本,而参加比赛,如果取得了好成绩,说明项目及商业模式是靠谱的,值得一试。

除了上述原因,还有项目本身已有了一定发展,再去参加创业比赛一是为了扩大社会影响,二是寻找有没有更好的合作机会。

按重要程度由强到弱排序,刘国昊给出了他认为大学生创业所欠缺的能力,依次为:落地执行、战略眼光、行业经验、人性的把握。

而作为一个团队的领导,一些基本素质是必须具备的,如事业心、战略眼光、心理素质、持续学习能力等,刘国昊又特别强调个体差异,“但往往是一些特质决定了领导者的方向和格局,比如对产品偏执的乔布斯,拥有强大演讲能力的马云等”。谈到对自己的认识,他又说,“每个人都有短板,正因为这样,团队协作才显得格外重要”。

当然,有一部分人会在创业中逐渐具备这些素质,而有一些人则会被市场无情地淘汰。
最终,你是被淘汰出局,还是成执牛耳者,要从创业的出发点说起。因为,当你面对挫折的时候,是一蹶不振,还是从头再来,能否坚持下去往往取决于你开始时走上创业道路的初衷。

对于大学生来说,通过创业到底想得到什么?是得到一个“光鲜的”创业者身份?是拿几个创业比赛的大奖?是实现财务自由?还是真心热爱这种生活状态?

刘国昊的观点是,创业者遭受挫折的几率非常大,且每个人都有试错成本。如果当初创业仅是为了拿到一个身份显示自己的不同,仅是想拿几个创业比赛的大奖,相信这种人在艰苦、高压的创业过程中坚持不下去。

相反的,如果你对创造性的事业非常热衷,那么创业会让你从实干家和高管的角度去思考问题、作出决定,这种经历非常难得,也是只有通过切身经历才能得到的经验。

创业也会让你深入到一个行业,让你了解这个行业的发展情况,理解商业运行的基本规则,会为你的将来打下基础。

对于大学生是否创业这个问题,刘国昊的观点鲜明。

“我认为毕业生创业不可取,而在校期间创业值得尝试”。他的理由是,首先,无论哪个年龄段,创业成功者都是极少数,刚毕业面临很多现实问题,如果创业的话会牺牲掉很多其他重要的东西。

其次,毕业创业和在校创业本质相同,都相对盲目,但在校创业的好处就是生活压力较小、试错成本较低。

像一些VC他们是不会投大学生项目的,他们更偏向于已经有了一定的行业经验、社会资本、企业运营经验的创业者,因为他们的决策更为准确,执行力更高。

而大学生创业拥有的最大优势就是有时间,这方面的压力小。但是缺点是经验少,资源少,导致的后果是他们的日常决策未必准确,对公司掌控力小。

且如果要创业的话基本是要占用大学生大部分时间,这可能与课业冲突,与社团活动甚至未来的实习冲突。所以在创业之前要充分地权衡,你想得到的与你会失去的到底谁更重要。

如果在谨慎思考后,还是想通过创业实现自我价值,能承受失去的部分,那么大学生为什么不可以尝试创业呢?

希望成己达人

刘国昊认为,自己和团队最大的财富就是年轻。毕竟,他们都是一群刚迈出大学校园的90后。然而,他认为,时间对于他们最为奢侈。

对于这个看似矛盾的回答,刘国昊描述他典型一天的日程安排,为记者释疑。

雷打不动的,是早上7点起床,随后洗漱吃早餐。8点到公司和团队召开晨会,讨论工作计划分配任务至每一个人。随后,是一整天既紧张又忙碌的工作,上班族是朝九晚五,但这显然不是创业者的作息时间表。“我们晚上7点半是晚餐时间,一般都是靠外卖解决”,然后继续工作。到晚上10点,总结一天的工作,收拾办公室,下班。晚上10点半到11点,慢跑半小时,晚上11点至12点,阅读电子书,看英文,与朋友交流到困倦时睡觉。

以上是刘国昊常规一天的作息安排。除大部分时间用于工作外,还会有1个小时用于阅读和学英语,半个小时慢跑。从创业开始的那天起,这种作息就周而复始。

刘国昊说,自己最大的感触就是所有的时间几乎都用在创业上了。“我虽然得到了很多,但同样也失去了很多”。他所指的失去,不是简单的娱乐,“我与女朋友分手的很大原因是我只有晚上10点以后才有时间陪她说说话”。

的确,普通在校大学生每天有大量时间运动、读书,参加各种课余活动,而对于创业的人来说,时间成为了一种奢侈。

刘国昊认为,最完美的快乐是成己达人。“我现在的心境平和,不急功近利,也不好高骛远”。但他仍觉得自己性格还不够沉稳,情绪控制上还需要磨练。

他说的一句话,也最能体现创业者的一种姿态:来到人世就是为了体验人生,尝尽世间滋味才算值得。